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最后更新: 2020-01-14 14:16
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 托管班如何才能做好招生?怎么做招生规划?宣传活动如何开展?招生、只有抓住准确的时间、准确的市场需求、有效的招生渠道,托管在招生方面,才会有一个好的效果,才能占据更大的市场份额。

我们可以一年为例。一年的招生大致可以分为四个阶段,第一个阶段是春招第二个阶段是暑招第三个阶段是秋招第四个阶段是冬招,这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划:

 

1、春季招生

春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如:春季报名赠送暑期部分的课程或者活动,那么我们实际上已经开始做暑期招生了,而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后,一定要做一个六一活动,把儿童节活动突出续费,如果续费成功,则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

 

2、暑假招生

从6月10号以后到7月初,学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生,然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性,比如把学费总额降低,但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策,这样就可以提前将秋季生源圈进来。

 

3、秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程,可以送寒假的集训课、特色课、活动课等,而秋季送的课程,可以让老师在寒假的时候集中上,或者通过考前培训等形式快速消化掉。

 

4、寒假招生

寒假招生时可以做一个老带新的活动,并给予较大的优惠力度,提前把生源圈进来,然后通过寒假期间进行转化,为来年春季招生做准备。

 

在做完以上的招生规划后就可以用实际的方式来进行招生活动策划了,那么,常见的招生策划方式有哪些?如何融合到大大小小的节假日主题里面

1、托管机构、辅导机构可以结合公办学校,通过班主任老师的宣传进行招生。

 

2、如果有渠道,可以安排一次公开课,主要是激发家长的需求。

3、为了便于宣传,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。

4、现在网络比较发达,可以加一些老师、家长的微信群,进行宣传。

5、去学校的论坛,进行建帖,进行详细的介绍,专业回答提问。

6、通过当地的地方性网站来推广。

7、地推工作要切实实行,这是成本低且容易展开的方式。

 

祝博士教育,自2013年创办以来,短短6年时间成功在全国各地开办了2000多家校区,建立6大运营中心,拥有300多人运营扶持团队,在广州总部专门设立品牌部,结合每年大大小小的节假日主题,比如寒假暑假等等,进行招生活动策划,推送给全国加盟校区进行招生宣传,效果显著。

 

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